― Как выбирают жилье разные поколения - "иксы", миллениалы, зумеры? На что каждая категория обращает внимание? 

Действительно, у представителей различных поколений довольно сильно отличается подход к выбору недвижимости, и отношение к ней в целом. 

Поколение X – это люди, воспитанные еще советскими реалиями. Их детство и юность проходили в коммунальных или малогабаритных квартирах, где они жили большой семьей вместе с дедушками и бабушками. Они выросли с желанием разъехаться, иметь собственный угол. Кроме того, они в сознательном возрасте столкнулись с большими кризисами – 91-го, 93-го и дефолтом 98-го годов, что также наложило отпечаток на их мировоззрение.

Подход поколения X к недвижимости фундаментальный: она в первую очередь должна быть, не так важно какая, главное, что своя. Можно сказать, что это люди, для которых наличие в собственности квартиры, машины и дачи, является негласным правилом жизни. У каждой такой семьи обязательно есть автомобиль и свои 6-10 соток за городом. 

При выборе квартиры они вполне лояльны к домам старого фонда – без лифтов, с маленьким кухнями, в которых проходило их детство. С точки зрения параметров, в первую очередь смотрят на локацию, отдавая предпочтение сформированным районам в границах старой Москвы. К недвижимости они относятся очень трепетно, боятся ее потерять. Если решаются на расширение жилищных условий или размен, чтобы разъехаться с детьми, то настаивают на альтернативных сделках. Не хранят деньги с продажи, опасаясь их потери. 

Миллениалы ‒ это люди, которые пережили потрясения 90-х годов в менее сознательном возрасте. Сегодня они составляют ядро покупателей недвижимости. Нередко они выходят на рынок с живыми деньгами, скопив какую-то сумму или продав какую-то имеющуюся или доставшуюся в наследство недвижимость. Они проще относятся к жилью. Не боятся его продавать, менять, переезжать, оставаться с деньгами на руках пока будут искать более подходящий вариант.

Нередко к недвижимости они относятся больше как предприниматели – с точки зрения практики. Оценивают не столько само жилье, сколько возможную пользу от него в будущем, перспективы выгодно потом перепродать или сдавать аренду. Они вполне могут жить в съемной квартире, при этом иметь в собственности какую-то другую недвижимость, которая приносит им доход. То есть для них владение, сохранение и передача недвижимости не является самой целью, как для поколения X. 

Выбирая квартиру, представители поколения Y отдают предпочтение новостройкам, современным ЖК с удобными эргономичными планировками, большими кухнями, высокими потолками. Идеальным вариантом для них являются объекты евроформата с большой кухней-гостиной и одной-двумя изолированными спальнями. К выбору жилья они относятся очень требовательно. Скорее не купят, если оно не будет соответствовать их представлениями о комфортной жизни, а продолжать арендовать, в отличие от того же поколения X.

Зумеры – это люди цифрового поколения. Они воспитывались в условиях экономического роста и благополучия. Они часто путешествовали в детстве, поэтому имеют более широкий кругозор, более толерантны и склонны к предпринимательству. Их кумиры – это все возможные Илоны Маски и Павлы Дуровы, которые деньги инвестируют. Для них покупка недвижимости как сама цель не является приоритетной. Если есть возможность, то купят, если нет, то готовы жить в тех обстоятельствах, которые у них есть. 

При этом зумеры только начинают выходить в сегмент купли-продажи недвижимости. Очень сложно составить их портрет как покупателя. Чаще мы с ними сталкиваемся на рынке аренды. В большинстве случаев представители данного поколения пока предпочитают арендовать квадратные метры.

― В чем разница при сделках с этими поколениями?

С точки зрения сделок представители поколений X, Y и Z ведут себя по-разному. Для иксов недвижимость в собственности – это один из основных факторов безопасности и благополучия. Они очень боятся потерять квартиру. Иногда просто не соглашаются на сделки, а если соглашаются, то на альтернативные, когда, продав свою, сразу приобретают другую. Хранить деньги с продажи наличными или в банках они боятся, помня истории с кризисами 90-х годов и дефолтов. 

Представители поколения Y более спокойно относятся к недвижимости. Для них вполне нормально жить в арендном жилье. На сделки купли-продажи они свободнее соглашаются, проще меняют квартиры, переезжают в другие города и регионы. Миллениалы не боятся продавать имеющееся жилье и какое-то время хранить деньги в кэше пока будут подбирать себе новый вариант. Они лучше будут снимать, чем купят вариант, который не соответствует их требованиям. 

Зумеры достаточно прохладно относятся к недвижимости. Если получится приобрести квартиру, то задумаются об этом, не получится – ничего страшного. То есть стремления к покупке квартиры у них нет однозначно. О жилье для них, скорее всего, уже позаботились родители или бабушки с дедушками. Часто получая квартиру в старом фонде в наследство, они не хотят там жить, продают или сдают в аренду, а сами арендуют или приобретают более интересный с их точки зрения вариант.